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工商時報【曾麗芳】臺灣銀行房貸專案

味丹消費花蓮免留車品事業中心朝自有品牌與代理品牌雙軌布局，而經營理念就是「共存共榮、長長久久」以及「同理心」。楊坤洲強調，味丹對於代理品牌的態度就是：「結了婚，絕對不能離婚」、「把代理的品牌當成自己的品牌經營！」

多年來，味丹已有許多自台中市汽車借款出國貸款有品牌與代理品牌的成功行銷經驗，以具體的經營績效，讓國內外策略夥伴、更放心地把自家品牌交給味丹總代理。

談到未來發展，楊坤洲語重心長地說，台灣食品產業經營環境愈來愈艱辛，得面對食安、一例一休、環保、強勢通路等棘手問題，經營成本日益高昂，「靠自己的力量打品牌很辛苦」，唯有透過同業或異業策略聯盟，藉此擴大經濟規模、降低成本，「合作就是最好的方式，味丹願意將資源拿出來分享！」

楊坤洲表示，味丹擁有生產體系、品牌力、有通路，尋求策略夥伴的模式，「運用雙方的資源共創雙贏，台灣可以合作、國際市場也可以合作」，而合作方式可以是同業彼此代工、讓產能充分發揮；開放商物流營銷體系、總代理或總經銷國內外產品等，也都可以評估。

味丹善用設備資源尋求策略夥伴，目前推動成效頗佳，多家知名飲料大廠都委託味丹代工生產。如味丹總代理的「百事可樂」，就委託味丹生產製造碳酸飲料，不僅擴大味丹的產能規模、也有助於降低成本；而味丹青草茶鐵罐裝是味丹自產、保特瓶裝則是委託同業代工。

值得一提的是，味丹於2006年轉投資創立品冠行銷公司負責營業鋪銷，同時也於全台設立了11個行銷子公司，總員工320多人，這些子公司由品冠持股60％，另40％股權則釋股給員工，讓員工成為股東，更願意為公司打拚，每年獲利穩定成長。

身兼品冠行銷公司董事長的楊坤洲表示，10餘年來，品冠行銷以「品牌行銷」及「通路發展」為基石，深耕便利商店、超市、量販店以外的傳統零售通路，堪稱是台灣「傳統通路王」，由320多位業務員服務全台600多家傳統超市，及逾1萬家傳統零售通路與封閉通路，這也是品冠行銷的競爭優勢。

品冠行銷在傳統零售通路上的競爭優勢，吸引愈來愈多知名品牌的青睞，紛紛透過品冠打進全台各傳統零售通路，包括西雅圖咖啡、老虎牙子等。其中，老虎牙子將於4月1日透過品冠行銷進駐全台傳統零售通路。

楊坤洲表示，品冠行銷原以銷售味丹自有品牌食品為主，味丹當年也開放地區經銷商可以經銷他牌產品。不過，當味丹發現「賣一瓶金門高粱酒，可以抵過一箱泡麵」時，便決定爭取金門38度高粱酒總經銷權，藉台中汽車借款免留車此擴大營業項目與營收。

楊坤洲強調：「38度高粱酒是金門酒廠生的，但味丹總經銷是另一個媽媽！」這些年來，味丹不惜砸下廣告、布建通路與鋪貨，「味丹把代理品牌當成自己的品牌經營」，一步步將金門38度高粱酒打造成為第一品牌。

不僅如此，味丹消費品事業中心於2011年、取得英國皇室指定威士忌SPEY品牌總代理。由於經營績效佳，「SPEY威士忌邀請味丹進入SPEY的董事會，成為經營夥伴關係，共同為這個品牌打拚。」讓楊坤洲至今仍津津樂道。

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